Di recente ho avuto l’opportunità di incontrare un potenziale cliente letteralmente “entusiasta” di discutere delle sue esigenze di marketing, ma con cui non è stato facile superare un ostacolo apparentemente insormontabile: il pregiudizio contro i consulenti di marketing.
È sorprendente quanto diffuso sia questo pregiudizio
ma comprendo le ragioni dietro questo atteggiamento. Spesso, siamo visti come portatori di soluzioni costose e complicate, apparentemente senza un reale valore aggiunto per l’azienda.
Lasciatemi condividere una prospettiva diversa: un consulente di marketing non aggiunge confusione o costi superflui, è un partner strategico, che porta una prospettiva esterna, competenze specialistiche e un approccio obiettivo all’attività e al mondo aziendale.
Quando un imprenditore mi dice:
“non abbiamo bisogno di consulenti, possiamo gestire tutto internamente”
rispetto la sua fiducia nelle proprie capacità, ma ciò che spesso manca è obiettività ed esperienza, che noi consulenti possiamo portare.
La verità è che il mondo del marketing è in continua evoluzione, con nuove tecnologie, tendenze e metodologie che emergono costantemente. E navigare in questo paesaggio in continua evoluzione richiede competenze specialistiche e una visione strategica che molti imprenditori potrebbero non avere il tempo o le risorse per sviluppare internamente.
Un consulente marketing affidabile ha per missione aiutare le aziende a superare le sfide che il mercato gli mette di fronte, offre loro nuove idee e prospettive, in sintesi, lavora con loro per il raggiungimento degli obiettivi prestabiliti.
Piuttosto, sono veramente chiari agli imprenditori gli obiettivi da raggiungere prima di dare un incarico a un consulente? Chi li decide? Come vengono decisi? Sono raggiungibili? Sono adeguati? Sono “SMART”?
Per favore, imprenditori, superate i pregiudizi e considerate il valore che un consulente di marketing può portare alla vostra azienda! E quando vengono raggiunti, date una pacca sulla spalla a chi si è dato tanto da fare… credetemi, a volte basta veramente poco per dare soddisfazione a un consulente!
Imprenditori, se siete pronti a esplorare come possiamo collaborare per migliorare le vostre strategie di marketing e raggiungere risultati tangibili, non esitate a contattarmi. Io ci sono.
